TST庭秘密被认定传销，这些传销宣传手法你都知道吗？

事发之前，跟风加入TST庭秘密的“宝妈”“微商”络绎不绝，借助互联网，她的事业如同老鼠会一样，越做越大，但也有人发现盈利赚钱的只是金字塔顶端的那些人，如果需要赚钱就要不断投入购买更多的产品，发展更多的下线，拉更多的人入伙。
 

是什么让传销模式可以如此快的发展，这和他们的宣传手段分不开。本期一同从新闻传播学角度解剖以TST庭秘密为代表的商业机构的宣传手段。
 

 名人效应引发关注，借助明星影响力 

世界上的美容产品不胜枚举，利润甚至可以达到90%，为什么那么多人选择了TST，究其原因因为其创始人为张庭、林瑞阳两位明星，他们曾在影视行业参与了多部作品，具有广泛的影响力，而为了扩大宣传，他们还拉来了更多影视行业演员，如陶虹、李小璐、明道等，这些都对其产品品牌产生了增势。在李的《宣传的艺术》中提及了“名人效应”，名人会将其自身的影响力转移到与他相关的内容上，名人代言就是一个例子，TST庭秘密从创立开始就与其创始人的名人效应分不开。

针对全职太太和宝妈，用户群体清晰明显

任何有效的信息传播，其针对的对象都是一部分定位明确的受众群体，只有精准找到受众群，才能将受众变成用户和客户，这也是分众的目的。无论是营销还是传播，用户群体明确才能更好的制作传播内容。在TST庭秘密的多段视频中，作为创始人和宣传者的张庭，公开表示，让所有宝妈免除囤货压力，只要动手转发就可能带来金钱。经济基础决定上层建筑，作为全职太太，这批群体没有经济收入，在家庭中的地位不如具有事业的女性，将宝妈等作为其用户，精准地定位了客户群体和内容宣传受众。

土味段子吸引传播，增加用户粘性

在全媒体时代，单纯的商业信息已经无法让人保持高度的专注力，特别是针对学历背景较低，且面对家庭琐事等宝妈角色，娱乐和放松成为其信息关注的重要领域。史蒂芬森曾提出传播具有娱乐性，传媒传播一切信息的目的就是了消遣。以TST庭秘密为代表的商业机构将全职太太作为其客户，也瞄准了这一群体制作了一系列土味视频，主角是具有影视表演经验的张庭和林瑞阳两人，短视频大多以“夫妻生活地位”和“夫妻日常生活”等话题为主，宣扬“男人应该爱老婆”“男人赚钱给老婆花”等价值思想，极大迎合了宝妈和全职太太的心理需求。

摸准客户赚钱心理，宣传内容向“钱”看齐

传统的产品宣传内容均以产品功能为核心，包装产品，而以TST庭秘密为代表的传销模式则不同，这类传销模式下的宣传不以产品作为核心卖点，而是在宣传中满足客户的其他心理需求，即对赚钱的渴望。对于传销模式下的商业机构而言，其客户群体并非产品的使用者，而是产品的分销渠道，即各位加盟者，加盟者投入一定金额，然后拉更多人头进入，只要下级人数继续加盟，上级团长就可以获得抽成，一级一级分销的并非是商品，而是人际关系。为了让更多加盟者相信产品可以赚钱，在每次客户见面会、粉丝见面会等会议推广中强调“已经有宝妈通过加入TST庭秘密获得财务自由”，“不需要囤货，只要转发就可以赚钱”，并设立只有达到一定等级的加盟商才能参加豪华游轮庆祝等商业规则。

这些信息对于没有经济收入的全职妈妈而言极具诱惑力，她们渴望通过这些“无需坐班”“没有学历限制”等外部条件要求的工作增加收入，改善家庭地位和经济格局。

借力政府公信力背书，消除客户疑惑心理

明星、土味视频、不断宣传能够赚钱等等，这些手段都是草根行为和自媒体信息传播手段，如何让广大客户信服，不仅需要自卖自夸，也需要借助第三方评价，对于商业机构而言，第三方机构评价最有影响力的莫过于政府的奖项和与政府之间的良好互动。传播学者霍夫兰曾在宣传说服方式提到信源的可信度会增加受众对信息的信任感。而以TST庭秘密等为代表的商业机构通过税收、捐款等方式获得了政府颁发的各类牌匾、荣誉，这些都是绝佳的宣传素材，以此表明自己与政府之间处于良好关系，而政府的授牌等更让民众增加的好感。事实上，这类授牌和荣誉与产品、商业模式并无直接关系，甚至不属于一个系统管辖，但对于民众而言，这类企业容易被打上“具备社会责任感”的标签，也更容易被信任。

根源与抵制

如何抵制这类传销宣传信息，防止更多女性被这类传销洗脑，深陷其中不能自拔的情况呢？我们需要找到其根源并对症下药。

女性在社会和家庭地位低下，需要社会和家庭共同努力

当前社会虽然已经是男女平等，但男性话语依然占据主导，他们统治和规制整个社会，包括家庭环境也是如此。女性在事业上的限制性和瓶颈大于男性，特别是组建家庭、已经生育的女性。一旦成为全职母亲的角色，社会对已育女性的求职等存在一定的偏见，女性在常规岗位上无法获得肯定和满足，而在家庭中的话语较弱，这也导致女性会去选择更多赚钱偏门。因此需要社会和家庭共同努力，在事业上提供女性同等机会，建立相应机制保障女性事业竞争的权利，如不得歧视已婚已育女性，为离开岗位多年的全职母亲提供职业指导和规划，帮助她们重新返回职场；家庭中男性应多理解全职太太的付出，尽量避免以家庭经济收入贡献作为家庭话语的衡量标准等等。

政府部门对商业模式认识不深入，需要政府部门加大打击力度

很多商业机构采取传销模式一般都是到后期，受骗人数越来越多，引发网络舆情后才关注和调查。在商业机构的传销模式开始兴起时，针对少数人的揭露和投诉采取的“走过场”等态度，或者“约谈负责人”等，而这类举动通常只会被商业机构危机公关处理，很难引发相关部门的重大关注，这也导致后期越来越多人上当受骗。因此，政府部门需要对传销模式深入学习和了解，对被举报的企业传销模式保持长时间关注和调查，而非被动等待商业机构整改。

当代市场经济下急功近利，需要网络服务商加大反传销宣传

当前的传销模式已经不同于传统传销模式，他们借助微信、抖音等聚拢用户，散播传销信息，不断宣传赚快钱等方式，导致各行各业越来越多的人希望通过“流量”“关系”等变现赚钱，当代市场经济条件，富裕成为大多数人的追求，但也容易产生走偏门等思想，因此网络内容服务商富有责任和义务对自媒体账号传播的内容进行审查，与社会主义核心价值观、法律等相冲突，或打擦边球的内容应该进行下架或警告，对反传销等公益宣传的账号内容给予流量倾斜，让更多正能量内容获得推荐，抵达广大用户，提升正面信息和公益信息的传播力度。

作者：张勇（新闻与传播公众号主编）